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12 / 09 / 2007

Las agencias de viajes y Binter Canarias acuerdan un nuevo modelo de comisiones

Propiciará el reforzamiento de las relaciones comerciales entre las agencias y la compañía aérea

El sector de Agencias de Viaje de Canarias y Binter Canarias han concluido con éxito el proceso negociador iniciado hace algunos meses. El resultado de este acuerdo es un nuevo modelo de retribución a los agentes, por los billetes vendidos de la compañía aérea,  que se implementará a partir del 1 de enero de 2008. El nuevo contrato que firmaran las agencias tendrá una vigencia hasta el 31 de diciembre de 2010, con lo que se garantiza un periodo de estabilidad amplio en las relaciones comerciales entre la compañía y su principal canal de ventas.

El nuevo sistema sustituye la comisión fija y lineal actual por una combinación de comisiones fijas y variables que pueden suponer, en los casos en los que se alcancen los objetivos establecidos conjuntamente, retibuciones superiores a las actuales.

Además de los aspectos estrictamente económicos, se han consensuado distintos elementos que facilitarán el desarrollo de una relación comercial más dinámica, y fundamentada en objetivos comerciales comunes. El ambiente de diálogo y entendimiento en el que se ha desarrollado el proceso negociador, ha propiciado mejorar significativamente la propuesta original presentada por Binter Canarias, con lo que la satisfacción por ambas partes es total.

La compañía aérea es consciente de que su liderazgo en el mercado aéreo canario se debe en gran medida al apoyo del sector de las agencias, y por ello quiere mantener las excelentes relaciones que históricamente ha mantenido con su principal canal de distribución. Por su parte, las agencias de viaje han demostrado sobradamente su capacidad apara adaptarse a los nuevos retos del negocio, lo cual ha propiciado  que afronten con optimismo la nueva etapa que ahora comienza.

Rafael Gallego, Presidente de la Asociación de Agencias de Viaje de Fuerteventura, Gran Canaria y Lanzarote ha declarado que "el insular era el único mercado que quedaba con un sistema de comisiones fijas, y era previsible este cambio, pero el sector ya está habituado a trabajar con comisiones variables. Y como ha sucedido en otros mercados se dará prioridad a aquellos proveedores que concilien los intereses de las agencias de viajes canarias y de los clientes que representamos."

Por otro lado, Jorge Martínez, Presidente de la Asociación Provincial de Agencias de Viaje de Santa Cruz de Tenerife, puntualizó que "durante todo el proceso de negociación los representantes del sector hemos velado por que se mantuviera el nivel reributivo actual de las agencias, e incluso pudiéramos mejorarlo."

Por su parte, Juan A. Escudero, Director General de Binter Canarias, ha mostrado su satisfacción "por el cierre de un acuerdo que va a propiciar estrechar aún más los lazos comerciales entre la compañía aérea y el canal que vende el 70% de nuestras plazas".

 

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